独立プロコーチになるために必要な事とは 【年商を決める≠年収】その6

皆様、こんにちは。

柴山です。

GWも終わり皆様リフレッシュ出来ましたでしょうか？

勝手に連載している

独立プロコーチになるには

というテーマで書いています。

今回は、

一番聞きたいけどなかなか聞けない売上、収入編です。

たぶん、気になるけど

なかなか聞けないテーマだと思います。

私は、図々しくも独立準備段階で

たくさんの諸先輩にヒアリングしました。

多分、失礼な奴だと思ったかたも

いらっしゃったと思いますが

真剣に家族と自分の幸せを守るための独立だったので

意外にも皆様真剣に答えてくれました。

お陰でかなり、裏事情にも詳しくなりました。

ちなみに、

私にド・ストレートに聞いてくる人も

あまりいないです（笑）

私に直接質問してくる方も少ないので

こちらから、どれくらい独立後に

稼ぎたいと思っていらっしゃるのですか？

と聞くと

現在の月給くらい月30万円、50万円、100万円という

あたりの回答が多い印象です。

明確に答えてくれた人は意外にいない印象です。

コーチングのGROWモデルにのっとり考えると、

初めにゴールありきです。

（ちなみに、年商だけのゴールはあまりよくないです）

自分自身が本当に必要な年商を

まず考えるのがいいと思います。

年収というよりは、年商です。

まずライフラインを確保できるくらいの （生活費＋経費）

イメージを 持つといいと思います。

当然、今のキャリアや経験 スキル、プレゼンスによって

かかる時間と上りかたは様々だと思います。

個人事業主がいいのか、法人化もこの辺りで決まります。

でも、まずは自分が本当に必要な

3年後、2年後、1年後のゴールを持つといいと思います。

そのゴールによって、上り方と手段が 変わります。

ゴールの決め方のポイントは

1. 自分の価値観に沿った “本当に”欲しい金額

2. 多くても自分が稼いだことのある年収の

1.5倍～2倍程度（多くても3倍）

3. 出来たらいいなぁではなくかならずやり切る！

と言い切れるゴール

まずは、３つのポイントでいいのではないかと思います。

一つ目は、ほとんどの人がなんとなく決めているためです。

本当に自分軸で考えた欲しい金額を

決めるといいと思います。

二つ目は、セルフイメージの話と近くなります。

自分がフルタイムで働いた時間の給与が

多くのセルフイメージを決めているからです。

臨場感がわかないので

あまり本気になれないとも言えます。

三つめは、出来たらいいなぁは

人もチャンスもやってこないからです。

たぶん、

皆様も出来たらいいなぁで

叶えられることはないと思います。

周りも応援してくれません。

まずは上記3点を本気で決めたら

スタートは切れるのではないでしょうか。

そして日々目の前のクライアントに

自分の能力と時間を最大限投資すれば

何かが見えてくると思います。

この見えてくるという感覚が大事です。

本気で走っていないと見えてこないです。

ただ、プロフェッショナルとしての立ち上がりは

そんなに簡単に売り上げがあがるものではないので

私はポートフォリオで考えると いいと思います。

例えば100%の売り上げのうち

コーチングセッション以外にも

何か今までの経験値を

クライアントに提供してもいいと思います。

例えば

・ライティング

・コンサルティング

・企画代行

・営業代行

・カウンセリング

・事務代行

・講師業

・物販

・サラリーマン事業（今の会社をそう見なす）

なんでもいいのです。

お笑い芸人が売れるまでバイトをするのと同じ感覚です。

もちろん、他事業として他もやり続けてもいいと思います。

大切なことは、

独立する人はサラリーマン感覚を早く脱出することです。

貴方が提供する価値で対価をもらう訓練を

たくさんしてください。

物ではなく、自分を売るのでより適応課題が増えます。

感覚的には、サラリーマン時代の

一番働いていた時の感覚で働けば

何かが見えてくると思います。

?（※しかし、私のように

育児に大半の時間を取られる場合は係数をかけましょう。

人生にはバランスが大事です。

6割くらいしか時間が割けないのであれば、

まずはコーチの前に

一人の人間としての バランスが大事です。）

例えば、

一番働いていたのが残業月60時間くらいだったら

まずは週7日を使ってそれをやってみてください。

勉強時間は別です。

誰もがゴールを達成することが出来るかといえば、

それは分かりません。

コーチングは誰でもできるようになりますが

稼げるレベルになるかはまた別の話です。

オムライスやラーメンは

誰でも練習すればできるようになるけど

それで繁盛店を作れるかは別の話だということです。

（誤解なきように伝えますが

ある程度コーチングが出来るだけでも

自分と自分の周りの人を幸せにはできます。）

コーチングを学んでいる人が

意外と勘違いしているのですが

あなた以外にもコーチはたくさんいるということです。

しかも最近とても多くなっています。

このあたりの戦略はまた別の機会にお話します。

それはラーメン屋でも歯医者でも美容室でも

たくさんライバルがいても、

売れるとことは売れるし、売れないところはある

ということです。

でも、安心してください。

今の自分では無理でも自分でない人はやれている

という現実があるのです。

自分にない考え方、捉え方、行動、基準 などを

自分にインストールすればいいのです。

それはコーチングで自分を変容させていきましょう。

過去の延長線上に自分の未来がある必要はありません。

貴方が未来は選べるということです。

仮に、他人にはなれなくても

自分史上最高の自分に1ミリでもなり続けることで

貴方の人生は豊かになると思います。

成長を獲得するということです。

また、

チャンレンジして、苦労して、 恥ずかしい話も

コーチはコンテンツになります。

多額の借金さえしなければ

またサラリーマンに戻る覚悟でもいいかもしれません。

TCAにはそんな波を一緒に乗りこなしている仲間がいます。

先日、私は深く気づいていなかったのですが、

この1年で大きく変化したとコーチから

フィードバックを受けました。

困ったらいつでも相談してください。

図々しさは必須スキルです。

ビジネスには参入タイミングも重要です。

今を大事にしましょう。

★今日の問い

自分史上最大の能力を発揮できるとしたら

あなたは誰をコーチしたいですか？

柴山甲子朗