独立プロコーチになるために必要な事とは 100時間の壁 その4

皆様、こんにちは。

柴山です。

春真っ盛りですね。

WBCも始まり、日本世界一に向けて

日本中が沸き上がりそうな予感です。

さて、みなさまいかがお過ごしでしょうか。

勝手に連載している

独立プロコーチになるには

というテーマで書いています。

その前に、独立しないプロコーチはあるのか？

あると思います。

①社内コーチ

今の勤めている企業でスタート。

実際私の仲間で人事に打診して社内コーチとして

１年くらい経つ方もいます。

②研修・コンサル・コーチング会社に

転職して業務として行う

大きく分ける上記のようなものがあるかと思います。

私は、①は経験したことがあります。

②も転職はしていませんが

たまたま自社でコーチングのサービスを企画して

実施した経験もあります。

独立するだけがコーチの道ではありません。

しかし、独立したい人のために

今回も書きたいと思います。

まずは、100時間のセッションの壁が

大きいのではないかと思います。

その中でも、苦労するのが

有料でクライアントを見つけ価値を提供して

満足してもらうことではないでしょうか。 　

何が恐れになっているか？ 　

私なりのイメージで言うと

1. 商品が自分なので自分を売り込むことが難しい

苦手意識がある

2. コーチングは価値があると思っているが

価値提供をできる自信がない

3. そもそも、無形サービスにお金をもらうことに気が引ける

この辺りが大きいのではないでしょうか。

このことを乗り越えるためには

真っ向勝負することも大事です。

（正攻法）

1. 自分を売り込むことを考える

ウリや他者との差別化ポイント

2. 圧倒的にスキルを身に着ける

（そのためにクライアントが必要だが）

3. セールストレーニングをする

でも、まずは

メンタル的に負荷が少ないやり方を

お伝えしようと思います。

①ＳＮＳなどにモニターや無料セッションの案内を載せる

価格表も載せる。

または、対面の場合は

サービスメニュー表を作りそれを見せる

②もし、相手が満足できない場合は返金制度を設ける

③コーチングに自分がお金を払う練習をする。

私のおすすめは自分が設定した価格の

1.5倍くらいの価格をコーチに払い

クライアント体験をする （お金のブロックが外れやすい）

いわば、正攻法は乗り越える

後者は乗り越えるというよりは相手に依頼される

気にならなくなる練習をするというところでしょうか。

私は③をした瞬間に

メンタルのブロックが6割くらい減少しました。

でも4割くらいは、恐れは残ります。

私は最初のほうはありました。

では、何人まずはクライアントを見つけて

契約できると自信になるか？

私の回答は2人です。

1人だと、まぐれだけど

2人だと再現性があるということです。

2人見つけたら、まずは全力で魂こめて

とことんセッションを行う。

そして、満足度が満足ではだめです。

期待を超える満足を提供することです。

そのタイミングで2人に紹介をもらうことです。

いわば、２人にあなたの応援団になって

あなたの代わりにコーチングの良さを

話してもらうことです。

いわば、あなたは紹介したくなるコーチ

になる必要があります。

コーチングを紹介したいのではなく

あなたのコーチングを紹介したいという状態です。

そこがゴールです。

しかし、そのベースに信頼関係がある前提なので

まずは信頼関係のある2人に

期待を超える満足を提供することです。

まずは、2人頑張ってはいかがでしょうか。

2人から2人紹介を受ければ一気に6人になります。

2乗で増えるイメージです。

保険の営業に近い発想ですね。

ここが、コーチが事業主として乗り越える壁です。

そして、3人くらい実績がでれば

ＳＮＳなどでも発信をしていけばいいかと思います。

それは、苦手、、、とか

それがやりたくないという言葉が出てきた人います？

それがあなたの過去の自分が発する言葉です。

未来の成功している自分はどんな言葉を発しそうですか？

その言葉を発してください。

いわば、セルフトークマネジメントです。

一人では乗り越えられない人はコーチと乗り越えましょう。

自分のビリーフ（信念）を変えないと

新しい行動はうまれません。

繰り返しになりますが

ノウハウだけを知っても出来ないのは

そこがあるからですね。

改めてクライアントに経験してもらうことを

まずは自分が体験してみてください。

そして、どんな感情になるか

どうすればその感情が変化するのか？

感じて言葉にしてみてください。

文字にすると尚いいと思います。

さて、まとめです。

１００時間の壁を乗り越えるために、

・ビジョンに向ってチャレンジするリスクを取る

・無形で不安定なコーチングのサービスにお金を払う

（覚悟を決める体験）

・有料クライアントとしての価値を感じる体験をし

どうすれば人に勧めたくなるか考える

では、今日の問いは

「人に勧めたくなるコーチになるために 　

私が変わらなければならないことは？」

2023年も1/5（２０％）が経過しました。

今年の目標は２０％以上達成していますか？

では、また

柴山甲子朗